经销商政策

广州顺爽汽车科技有限公司

2016年招商政策

创业…二次创业……汽车后市场……
这是一个会诞生下一个阿里、京东的巨大市场
这是一个被风投屡屡青睐不断刷新融资金额的领域
这是一个会产生数个百亿级企业的新兴之地
如果你够智慧，如果你够优秀，如果你够有远见，来这里，就对了！

广州顺爽汽车科技有限公司是香港顺爽汽车科技集团的下属企业，专业从事汽车零配件的研发、生产及销售十五年，公司研发的核心产品“抽油宝”，为全球车辆彻底、高效换机油提供了解决方案，并将成为引领全球汽车保养行业发展的必然趋势。

2016年，抽油宝在全国市场诚招经销商：

一.经销商定义

抽油宝产品区域经销商指经双方沟通确认，接受公司授权、签定有效经销合同，在双方约定的区域内负责抽油宝产品销售推广与客户服务等工作的营销合作商。

二.经销商条件

公司要求抽油宝产品区域经销商具备以下条件：

1.经销商应是具有中华人民共和国国籍且具有完全民事行为能力的自然人，或是中华人民共和国境内的合法经营者。

2.经销商了解并认同公司的经营理念，有较强的品牌经营意识，认同抽油宝产品

市场经营模式和市场运营管理制度。

3.经销商具有较强的经济实力，并拥有良好的人脉资源。

4.经销商需具有良好的商业信誉与商业道德。

5.具备与公司建立长期合作伙伴关系的信心及长远的投资意识。

三.经销区域分级：

1.2016年抽油宝产品最小的经销区域是地级市场。原则上一个经销区域只设定一个经销商。

2.经销商需要在第二个或以上地区申请经销权的，应在原先经销区域完成任务的前提下进行，在签署经销合后方可执行，并单独承诺完成任务量。

3.公司将全国各城市市场分为3个级别并按这3个级别发展经销商：

1）一级区域市场：北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、杭州、哈尔滨、沈阳、福州、厦门、武汉、成都、郑州、南京、济南、青岛。

2）二级区域市场：其他省会城市。

3）三级区域市场：一级区域市场、二级区域市场之外的地级市。

4.一级区域市场不设独家经销商，会设立2-10家同级经销商共同负责本区域市场。

四.经销权限：

1.专营权：区域经销商不能以任何形式经营与抽油宝产品同类的竞争产品。

2.分销权：区域经销商可在符合公司价格管理与经销政策的前提下，在合同约定的销售区域内发展分销商。经销商所属各分销商的销售区域由经销商与其协定，并由该经销商负责管理。如属下分销商违反市场供应价格等有关规定，公司将按“市场规范”中的规定追究相关经销商的责任。

3.定区销售：严禁经销商及其分销商低价跨区域销售，经销商及其分销商只允许在合

同约定的区域销售抽油宝产品，不得以任何形式任何渠道在合同约定的区域之外销售抽油宝产品。

4.授权期限：1-2年

5.违约处置：为确保经销商和厂家的利益，对于经销商的违约行为，公司会视情节轻重分成轻度违约、中度违约、严重违约，并采取针多性措施，如罚款、取消经销权或诉诸法律等。

6.原则上公司在指定经销商负责销售区域内不直接增设同级分销商。如经销商不能按时间进度完成市场发展计划和销售目标，公司有权考虑在该区域内增设同级分销商。

五.产品价格:

1.抽油宝产品全国市场区域经销商统一供货价格内见《抽油宝产品价格表》。

2.公司保有根据市场变化调整抽油宝产品零售价格与出厂价格的权利。

3.公司供给经销商抽油宝产品的价格为现行厂价，若公司调整价格，则另行通知。

4.经销商供给其下属分销商抽油宝产品须参行韬睿公司的价格体系设计与管理规定执行。如需调整，需经公司同意方可执行。

5.经销商和各分销商有责任配合本公司做好其经销区域零售价格的规范工作。零售价格按公司规定零售价格执行。

六.市场保证金\首批进货额\年度回款目标

1.不同级别的区域市场的规定不同。

2.公司会根据经销商区域市场情况指定年度最低回款额，低于此额度，公司有权取消一切奖励，且不再续签下一期经销合同。

七.市场推广：

1.为配合经销商的销售工作，确保经销商所在城市或所辖地区能顺利开展促销活动，公司配合投入一定量的促销广告宣传费用。

2.经销商有责任配合促销工作，保证促销利益达到公司预先设定的对象。

八.营销支持

1.资质认证：拥有我司正式发出的区域经销商的授权书。

2.价格政策：可以以经销级别相对应的优惠价格进货，并享受台阶性返点政策，针对大单，

还可申请价格支持和人员支持。

3.渠道体系：可以在授权区域内发展下游渠道，并进行管理。

4.广告支持：我司会给予区域经销商广告支持、彩页、海报、销售工具等支持。

5.人员培训：我司会给予区域经销商产品培训，销售培训等。

6.区域市场推广策略支持。

九.客户服务与辅导

1.公司在客诉处理、售后服务、订发货、配送、客户接待、客户投诉等方面有规范专业的规定和操作流程管理，力求为经销商提供适宜高效的客户服务。

2.抽油宝产品区域经销商、分销商及品牌专卖加盟店客户投诉受理电话：        13802541987；；E-mail: 123096853@qq.com.

3.经销商培训：经销商在签约后，公司会从公司文化、公司产品、市场运营、店面管理、财务制度、销售技巧等方面对经销商及其团队进行培训。

4.协同运营：在经销商市场启动期，公司营销部门可协助经销商进行市场启动期的市场开发和服务支持，帮助经销商开拓市场建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现市场拓展。

十.合作流程

抽油宝产品经销商的合作可按以下五步进行：

第1步：提交申请。意向经销商向公司提交区域经销合作申请，经销商可以电话形式向公司营销部门提交申请或向公司提交经销申请表。

第2步：沟通审核。公司接到经销商申请后，会委派专人与经销商进行沟通，完成审核。

第3步：签定协议。双方沟通确定合作后，可签定公司标准经销合同。

第4步：经销商按经销合同约定打预付款，公司通知工厂准备发货，经销商支付剩余款项，公司发货并派员对经销商的各类体系培训并展开市场运作。

第5步：市场启动。经销商按公司确认的区域市场营销计划，启动市场。

                                                             全国招商热线：400-6676-500，13802541987